本文是“沙漠小王子”第1篇原创文章
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作为一个有14年医疗行业从业经验的人，为什么选择来做保险经纪人？且听我细细道来。初入职场选择医疗行业
我是年从兰州大学管理学院毕业，通过校园招聘进入了医疗行业，先是在河北一家制药企业的*办事处做药品销售。在*的三年让我从一名不谙世事的大学生转变为一个能够适应职场环境的社会人。
年因为不满足于*相对封闭的自然和社会环境，辞职只身前往杭州寻求发展，之所以选择到杭州发展一是觉得杭州山清水秀、人杰地灵、发展前景比较好，二是因为有位非常要好的老同学在杭州工作，来了会有个落脚之地，在此非常感谢这位老同学在我刚到杭州时提供的很多帮助，让我能够在杭州扎下根来。
在刚到杭州的一段时间里，我加入过国寿和光大证券，让我对这两个金融行业都有了一个初步的了解。最后考虑到收入和生活等方面的问题，最终还是选择回归自己熟悉的医疗行业，先是在江苏一家制药企业做销售代表，医院的产品推广，后面在机缘巧合之下加入了目前这家医疗器械销售公司。
在这家公司一干就是将近十年，从一名医疗器械行业的小白一步一步走到今天，目前是团队的负责人，团队成员十几人，年销售额有几千万，每个团队成员都是各自区域内的“产品专家”，都能够与手术医生探讨手术解决方案，提供有价值的手术及产品解决建议。
正是在这样形势还算不错的情况下，我也遇到了自己职业发展的瓶颈期，无数次问自己，这是我理想的工作吗？这个行业的职业发展前途和收入增长前景都有天花板，除非你自己开公司当老板，否则永远就是在一个小圈子里打转，而目前的*策和行业的发展又造成了自己开公司的风险大且性价比低，那么自己的职业出路又在哪里呢？选择保险作为职业突破口
就在我处于职业的迷茫期之时，通过朋友认识了明亚保险经纪深圳分公司的邓楚民经理。在邓楚民经理社群内一年多的“潜伏”和学习之后，让我对保险行业又有了一个全新的认识，让我决定转型加入保险行业。
现在的保险行业已经远远不是我10年前所了解的了。保险产品涉及我们日常生活的方方面面,创新型产品层出不穷，像百万医疗、高端医疗、多次赔付的重疾险、重疾险的轻症和中症责任、熊孩子险、人体失能护理险、宠物医疗险等等。保险产品的销售也出现了依据客户的需求和身体条件制定个性化的综合保险方案的顾问式销售模式，而不是之前那种直接推销模式。
保险是一种可以用来转移人生财务风险的金融工具，是指投保人根据合同约定，向保险人（保险公司）支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保人死亡、伤残、疾病或达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业行为。
从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；
从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的合同安排；
从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和生活“精巧的稳定器”；
从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。
随着近年来中国保险业的快速发展，中国内地的总保费规模已稳居世界第二，寿险保费总收入全球第三，但从保险密度和保险深度来看，都与成熟的保险市场存在着巨大的差距。
寿险产品的市场现状
保险密度
（人均保费，美元）
保险深度
（GDP占比）
年收入（百万美元）
保费收入
世界排名
中国香港
16.81%
7
中国台湾
17.48%
12
美国
2.88%
1
中国内地
2.3%
3
数据来源：瑞再《Sigma》
上表能够很清楚地表明中国内地的寿险市场具有巨大的增长潜力，人均保费还有几十倍的增长空间。
面对这样一个朝阳行业和这么大的市场，经过深思熟虑，我选择了保险行业作为职业生涯新的突破口。
那么我选择保险行业有什么自身的优势和规划呢？
我为自己规划的主攻方向为健康管理、保险规划、保险金信托和公募基金投资这四个方面，通过以保险规划为切入点，为客户提供长期和专业的综合财富管理服务。
为什么选择这四个方面作为自己的主攻方向呢？
因为一个家庭的综合财富规划没有这四个方面就会有漏洞，健康管理是一切财富管理的基础，保险规划是家庭财务风险的基石，保险金信托可以帮助客户永保财产所有权和受益权，公募基金是普通家庭财富保值和增值的重要手段。
对于我个人来说还有以下三个考虑因素：
首先，是我发自内心的热爱。
健康管理是我从事了14年的职业，没有发自内心的热爱是无法坚持到今天的。
保险规划能够拿走客户的担心，转移客户人生中的重大财务风险，这些特性是我非常认可的，我也愿意为之终身努力。
保险金信托是依托在保险规划之上的更高级玩法，它有着令人着迷的特质（低门槛、风险隔离、确权性、指定传承），让我非常喜欢。
公募基金也是我非常喜欢的一种家庭资产保值增值的工具，优秀的基金经理管理的优秀基金能够帮助我们获得超越市场平均水平的收益，可以帮助我们实现躺着赚钱的梦想。
其次，是我有专业知识的积累。
健康管理方面我有14年的医药和医疗器械从业经验，每天的工作就是和健康管理相关的，每天都面临着不同的病人，有着无数的经验和教训。
保险规划方面我是从年开始接触学习和从事，11年来一直都有所