有这么一家法国公司，自年创建就开始从事物联网的产品开发。然而，“过早地”踏入这一新兴领域也让这家公司在年差点倒闭。所幸的是，这家公司也得益于自己“过早地”踏入该领域而抓住了一个千载难逢的机会，从此走上正轨。去年，这家公司跻身法国前家最盈利的中小型企业，实现超过%的营收与利润增长。
昨日晚间，九安医疗宣布以万欧元收购法国移动医疗公司eDevice%股权。这家有着17年历史的法国企业几乎与物联网概念一同诞生，经历了艰难、不被认可的数年，终在美国市场获得成功，直到现在公司团队才30人左右，却被以约7亿人民币被九安医疗收下，让我们来认识一下这家公司。
eDevice是做什么的
eDevice是一家国际领先的医疗设备数据信息系统解决方案提供商。其早年专注于物联网产品的研发，并在年开始专攻被广泛看好的移动医疗领域。其的产品包括移动医疗通信设备、远程通信服务和远程监控管理平台。由于进入物联网领域的时间很早，eDevice积累了大量行业经验，从而形成了该领域极大的先入优势。目前eDevice已成为医疗健康行业提供M2M（MachinetoMachine）通信服务的领导者。
eDevice的产品主要包括WireX3GLC、WireT、CellGo和HealthGoMini等。这些产品能使医疗机构远程获得身在家中的患者的体征信息，从而实现远程医疗服务。要实现远程监护（RPM：RemotedPatientMonitoring），需要三大部分协作，一是医疗设备终端，即心电图机、监护仪等设备；二是监护中心，即医院、急救中心等提供医疗服务的场所；三是通信系统，即用以实现医疗设备与监护中心互联，使医疗设备发出患者信息，而监护中心接收信息的系统。
eDevice就是通信系统的全球领先服务商，其一方面与医械厂商，包括霍尼韦尔医疗（HoneywellMedical）、美敦力（Medtronic）、飞利浦（Philips）等合作提供远程医疗整体方案，另一方面与网络运营商合作提供高效可靠的通信传输服务。据调查，eDevice是全球范围内唯一以移动虚拟运营商（MVNO）的形式专注于健康领域的公司，同时也是M2M通信解决方案的领导者，并和多家运营商建立了合作伙伴关系。
九安医疗做了笔好买卖
虽然eDevice目前的员工不过30人上下，但九安医疗却愿意出价7亿人民币将其收下，因为这家公司不仅自身条件出众，也可以为九安医疗未来发展带来不少裨益。
首先，eDevice的经营业绩非常优秀，其在年实现营收万欧元，净利润万欧元，净利润率接近40%；营收与净利润均较年增长超过%。目前的eDevice正处于高速上升期。而目前九安的业绩不甚理想，正出现相当的亏损，eDevice的业绩并入报表也能提振不少九安的业绩。根据九安的投资公告显示，通过收益法对eDevice给出估值溢价达到.55%。
其次，eDevice本身的国际化运营能力与九安医疗在中国的地位也能形成协同。目前，eDevice不仅拥有美敦力、飞利浦与霍尼韦尔等顶级医械客户，同时其产品还获得了美国FDA的注册，也获得了在欧洲、澳洲、日本等市场的监管认证的审核通过。这些对九安的国际化业务扩张都能提供相应的帮助。九安医疗也可以帮助eDevice在中国这一潜力巨大的移动医疗领域大展拳脚。
因此，从标的本身和双方协同效应来看，万欧元的交易价格对九安医疗来说还真不亏。
一家濒死法企在美国的逆袭
年，和大多数初创公司一样，eDevice以其超前的物联网概念吸引来了投资者万欧元的融资。eDevice联合创始人MarcBerrebi回忆当初融资时说：“我们自己也不确定能否兑现承诺，因为我们是这一全新市场的开辟者，而这个市场当时根本不存在。”
确实，eDevice的想法足够超前，甚至过于超前。或许是当时互联网通讯的基础设施尚未发展到位，eDevice的产品并未得到市场的认可。而务实的投资者眼中更在乎的是结果，eDevice却一直未签下一份合同，只能目送投资者一个个退出。Berrebi说道：“也要理解投资者。我们的技术是极具吸引力的，但当时的市场不理解物与物之间互联、相互传递信息的意义所在。”
而在投资者退出的同时，eDevice曾与法国电力公司（EDF）签署过合作合同，却遭后者8天后在未提前通知的情况下毁约。这一失败对eDevice来说犹如压死骆驼的最后一根稻草，Berrebi说道：“那时，我们已经玩完了。”
然而在绝望之中，有着更开放、更先进理念的美国市场给了eDevice一次度的转机。拥有当时市场领先技术的eDevice得到了美国市场的认可，先后拿下霍尼韦尔医疗与全球医械巨头美敦力的订单。而作为全球心脏起搏器最大的厂商——美敦力彻底改变了eDevice的命运。当时美敦力希望能将其安装在患者身上的设备实现互联、持续监视的功能，为此其发起了一次招标程序。
对于那次竞标过程，Berrebi印象深刻地回忆道：“相比那些巨头竞标方，我们简直微乎其微；我们是法国公司，对手是美国公司；而且我们的价格还不是最低的。但我们展示了我们在法国开发的且运行良好的产品，这已经与其他竞标方拉开了差距。他们要的是一个可靠的方案，而我们有他们要的方案。我们在这个领域早已经验丰富，尽管这些经验差点要了我们的命。”
自那以后，eDevice得以走上业务扩张的正轨。身为法国公司，主营业务却几乎都在美国，对此Berrebi也说道：“我们要自问那些法国大型企业究竟是如何创新的，尽管法国初创企业平台FrenchTech有了一些积极的效果，但在创新上法国依然落后美国太多。”
根据GrandViewResearch的研究报告称，全球移动医疗行业在年至年期间将保持47.6%的复合增长率，其中远程监控服务将在年至年保持49.7%的复合增长率。在物联网与远程患者监护市场正高速增长的背景下，eDevice下一步希望开拓全球市场，而进入中国这一世界前两大远程医疗市场显然是其接受九安医疗收购的首要原因。
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