确定了,这几只医疗器械股机会来了 [复制链接]

医院检验科调研纪要

时间：年5月24日

调研：医院检验科主任

检验科场地和机器配置情况

场地：目前检验科实验室占地面积约平方米，医院中实验室面积最小的检验科之一，场地条件不足对检验科发展造成了较大影响，明年新楼落成后实验室面积可扩大至接近平方米，场地面积和机器配置条件将明显改善。

机器配置：有一条罗氏的生化免疫流水线，但因场地空间限制，目前拆开使用，两台conbas生化仪器拼接，两台conbas发光拼接，主做肿标、激素类项目。

另有一台雅培的发光主做术前八项，一台迈克的主做新冠抗体。血球有一台迈瑞和一台希森美康，迈瑞的发光没有进来。安图有一台Elisa酶联免疫机器，做两对半等定性项目，未来会慢慢都被发光法替代。

新产业目前有一台X8，年12月进院，目前平均每月约两万个测试量，单产远远超过公司X8的平均水平，刚进院时只做几个特色项目，目前已经开了30多个项目，常规以甲功和肿标为主，是科室目前的主力机。

科室效益：每年收入约1亿元左右，医院中属于中等偏低水平，主要是受场地原因限制，好一点的三甲检验科一般一年2-3亿元收入，中山医、南方医等顶级三甲的检验科一年约4亿元。

新产业机器项目。

选择X8的原因？

速的高速优势在实际使用中能极大提升检验科工作的效率和便利性，一台X8装进来可以用一台机器的空间干3台机器的活，价格上又比购置三台机器便宜。检验科在选择机器时，会把测试速度放在比较重要的位置去考虑，目前国产发光的检测性能也赶上来了，在检测质量差不多的时候，检测速度可能会成为决定性的因素。

原来科室用的是0P，只有25个试剂位，想给新产业更多的项目也给不了，现在X8有42个试剂位，开的项目就达到了35个以上，现在X8是24小时开机，已经不关机连续运行了一年多的时间，整体表现稳定，没有出过大的问题。

3.

X8的检测性能？

速度上肯定是最快的，很多两步法的项目，只有用X8才能达到速以上的检测速度，用其他的机器做都会比较慢，二中医检验科一般要求拿到样本两小时内出结果，很多耗时较长的项目必须用X8来做才能满足要求。

当时进院评估时，检验科对比过X8和其他品牌仪器，准确率方面可以和进口标杆做到基本相当，精度方面可能还有些差距，但满足临床使用没有问题。国产项目进来做进口替代一般会做两次以上的对照试验，能允许装机就代表检验科已经完全接受。前几年常规项目基本都是进口品牌在做，这几年也在慢慢给到国产，*策上也有一些导向作用，目前进口和国产在项目上存在一些交叉，门诊和住院的样本可能会分开品牌来做。

新产业的X8进院时和安图的机器直接对比过，当时比的是甲功，新产业的数据做出来非常好，安图最后直接退出了，没有参与竞标。

成本端情况？

使用新产业试剂的项目，在成本上可能比使用罗氏要便宜30%-40%，差距比较明显。医院在广州，各个厂家的服务都不错，国产的服务会便宜一些，新产业的售后响应最快，出现一些小问题公司的技术人员一般两小时就能到现场解决。

医院和检验科对检测试剂的价格都压的比较狠，但影响的主要是渠道的空间，公司的出厂价一直比较稳定，现在国产的试剂用量大了之后，对经销商的议价能力增强了。

新产业在当地的销售和服务能力？

新产业的业务人员分为销售、售后、市场三个团队，彼此之间有分工也有配合。销售主要负责新机器的装机进院，目前在三甲市场主推X8，X3是针对基层市场的。市场部门主要负责检验科技术人员和临床医生的培训和学术推广，核心目标是促进现有项目的上量。售后工程师和检验科接触时间最多，新项目的开发一般是售后来负责。新产业光在广州地区就有6个售后工程师，另外还有销售和市场经理，加起来十个人以上的团队共同负责广州地区，人员配置比较充足，客户覆盖情况比较好。

国产替代的进度？

现医院形成替代的趋势，而且加速越来越明显，因为这一代的国产机器和试剂的性能都上来了，但总的来说还是需要很长的时间的，现在只能说是一个好的开头。医院已经基本上都是国产的了，那边一是*策导向的影响力更强，医院在经济条件和临床要医院比。

医保*策的走向？

发光试剂集采的可能性不大，首先发光试剂有上千个品类，医保局短期内肯定没有精力来做，另外发光涉及到封闭平台、不同方法学、不同项目组合的问题，医院的情况都不一样，操作难度比较大。另外医保局也要考虑到集采对临床质量的影响，检测质量如果下降，对患者不一定是好事。

DRGS的影响不是很明显，公立三甲以公益性为主，高价格高利润的检测品种不多，常规项目不管*策怎么变化，该做的都是要做的。

医院调研纪要，大家从中看看迈瑞、安图生物等几只医疗股的投资机会。

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