中科医院承办青少年白癜风防治援助项目 http://pf.39.net/bdfyy/bdfhl/170621/5476798.html编者按：
近日，互联网圈被“老纪”刷屏，这到底是咋回事？
小编研究后发现，这竟是一次现象级的私域营销事件。
今天三节课推荐一篇文章，复盘“找老纪”事件始末，看看成交额暴涨万的背后，私域玩法是如何撬动公域流量的。
前几天，一段“找老纪”的文案突然在互联网人的朋友圈刷屏。
图源：受访者供图
从润米咨询创始人刘润到各种KOL、KOC以及社群，一大批互联网人都在发一段相同的话，不约而同“找老纪”。
老纪是谁？为什么这么多人找他？
很快，当事人纪文华（业内称“老纪”）发文《自己找自己，发了80W红包，卖了W车子》，解释了“找老纪”的来龙去脉。据纪文华透露，自己和朋友们在这次事件中发了80万红包，最终实现万元的豪车变现。
事情到这里引发了更多人的好奇心，业内人士都在议论老纪究竟何许人也，成交万元背后藏着哪些私域运营方法论？
还有人给整个事件定调，称其为“现象级私域营销事件”。
图源：受访者供图
实际情况真有这么神吗？
围观了整个事件后，我们实地走访了豪车*杭州总部，与创始人纪文华面谈2小时，试图找到答案。
“找老纪”刷屏互联网圈，
豪车成交万元？
我们先来回顾下整个“找老纪”事件。
据了解，“找老纪”事件源于润米咨询创始人刘润、私域肖厂长、豪车*纪文华三人的联手推动。整个事件的发展分为三个阶段：
第一阶段：刘润找老纪
6月24日14:51，刘润在朋友圈发文，称希望能认识豪车*老纪：“万圈，最近对豪车*的老纪很感兴趣。谁正好认识，是否方便介绍一下？感谢。”
紧接着，这个消息被各路好心人转发到多个私域社群，并为刘润、纪文华组建了上百个对接群。最终，双方成功接头。
事情到这里，其实是刘润真的在找老纪，但私域肖厂长的提议让事情有了变化。
第二阶段：假装找老纪
当天下午17:32，在征得纪文华同意后，私域肖厂长发动自己的私域流量，集体假装在朋友圈找老纪，大批复制自刘润的“找老纪”文案开始在朋友圈发酵。
图源：受访者供图
看到“找老纪”有火的潜力，纪文华紧随其后，开始用红包撬动生财有术、群响等大批互联网社群进行裂变传播。
红包出马，“找老纪”在朋友圈呈刷屏之势。
图源：受访者供图
第三阶段：复读机效应显现
有流量的地方就有跟风。
在看到“找老纪”的流量热度后，大量互联网圈的KOL、KOC开始跟风参与，并借机宣传自家业务，把“找老纪”当成了一个可以蹭到流量的热点话题。
这也进一步助推了“找老纪”的热度。
图源：受访者供图
此外，随着“找老纪”的破圈，吃瓜群众也开始自发传播，发挥“复读机”本色。
图源：受访者供图
至此，“找老纪”事件基本结束。刘润还在朋友圈发文对该事件做出总结。
不过，围绕该事件的更多细节，比如老纪到底是谁？靠私域实现万豪车变现是真的吗？这些问题仍未得到完全解答。
台手机9个人，
做起年流水15亿的豪车私域？
为了进一步探究事情的来龙去脉，上周，我们实地走访了老纪的豪车*总部。
豪车*总部位于杭州西湖区，2公里外便是著名的西溪湿地公园。
但与印象中精致宽敞的互联网公司不同，豪车*的办公空间只有不到平，员工30多人，其中私域团队9人，保洁团队15人。
以下为新榜与老纪的对话实录：
新榜：这次的“找老纪”事件，最终达成了什么效果？
纪文华：这次事件获得了几十万的朋友圈曝光，转发了几百个社群，有多位VC找过来，沉淀了1万多私域客户，成功卖掉2台库里南，3台宾利，2台法拉利，累计成交万元。
新榜：你觉得“找老纪”为什么能刷屏互联网圈？
纪文华：我几乎加入了全中国所有头部的短视频、流量、MCN私域社群，加上我本身行业内的口碑，这又是一件好玩的事情，大家就会去帮我转发。
多年的私域影响力沉淀，现成的社交关系链，再加上刘润、私域肖厂长和我三个发起人的IP，是“找老纪”刷屏的前提。
新榜：有人质疑80万红包的真假，你怎么看？
纪文华：我总共有多台手机，一般都是块、00块起发，我都有截图的。
很多人觉得（我们这种玩法）不健康，这有什么不健康的？现在传统行业要花那么多钱去买流量做营销广告，我们造了一波流量，拓展了个人IP，而且ROI也是划算的。卖了万元的车子，红包已经赚回来了。
“找老纪”是我策划的第三个营销事件，之前策划的“一条视频9亿意向订单”、“尊贵的库里南车主”等话题，都在特定圈层里实现了刷屏。
新榜：万豪车具体是怎么成交的？
纪文华：因为这个事情太垂直了，很多原本想认识我的人通过这个事情直接链接到了我。我们的私域直接就消化掉了。豪车客单价又比较高，几台车就搞定了。
新榜：目前豪车*的私域是什么样的规模？
纪文华：我们可能运营着全中国客单价最高的私域，包括很多你们听说过的企业家，还有全国头部的网红公司、MCN机构老板，都曾通过豪车*代购豪车。
豪车*目前有多个个人号，沉淀了20万意向客户，有超过组购买过万元以上豪车的高端家庭客户，其中包括多家上市公司的企业家、高管。
我们去年的业绩是15亿元，今年的目标则是25亿元。目前豪车*一年大约能卖0辆豪车。
新榜：你们是怎么说服用户找你们代购豪车的？
纪文华：豪车*实际上是一家服务采购公司，会采购包括物流、金融、保险等所有跟豪车购买有关的服务。这些服务由全国多个第三方服务公司完成，我们则负责制定服务标准。
豪车代购的利润通常有7%-8%，我们会拿出4%-5%的利润用来做服务，还有18-26项免费服务供客户选择。我们有5人服务小组、每天早9点文字+照片汇报物流情况、深度清洁、付款交车。
在有现车的情况下，可以做到送货到家、货到付款，8天之内，客户就可以在家门口看到装饰一新的豪车，车上还放有各种个性化的小礼物。
比如消费万元以上的SVIP客户，可以享受一次豪车*免费提供的保洁服务。我们的15名保洁员工懂得材料学、插花、绘画、收纳、书法等多种技能，他们做的不是保洁，而是一件作品。
工作中的豪车*保洁团队。图源：豪车*
只有服务才是打差异化的地方，我们针对的就是传统4S店的客户痛点。
新榜：豪车*的流量构成主要包括哪几个部分？
纪文华：20%-30%则来自老纪个人IP，60%的客户来自私域转介绍。
新榜：你是如何通过打造个人IP来获客的？
纪文华：个人IP的打造主要是从年疫情之后开始的，一方面，通过
