医疗设备厂家分销渠道价格体系 [复制链接]

医疗设备厂家分销渠道价格体系

说明：

1、医疗设备厂家的分销渠道一般最多只有2级代理/经销；

2、以上折医院成交价为基准的；

3、以上区域总代是指一个区域的总代理，承诺销量，缴纳保证金；

4、以上一般经销商是指非签约的，从区域总代进货的经销商；

5、医院成交价一般略高于甚至等于一般经销商价；

6、区域总代和一般经销商的折扣由以下几个因素决定：

（1）厂家的品牌地位。厂家的品牌越强，一般给总代或经销商的折扣就越小；

（2）厂家的市场策略；

（3）产品的类别。产品类别不同，成本不同，按客户成交价计算的总的利润空间不同，给代理商和经销商的空间也不同；

（4）代理商或经销商的销量。销量越大折扣越大；

（5）总代或经销商的实力。总代或经销商的实力越强，潜在的销量越大，议价能力越强，可能争取到的折扣就越大；

（6）区域的大小。区域越大，意味着潜在订货量越大，总代或经销商获得折扣就可能越大；

（7）竞争的激烈程度及竞争对手给总代和经销商的利润空间。