长沙白癜风医院 http://pf.39.net/bdfyy/bdfyc/150505/4618893.html（本文阅读时间：3分钟）如果要说近几年在国内发展势头最强劲的行业，那医疗器械一定是榜上有名。根据相关行业调研机构数据，中国医疗器械市场从-年以18.7%的年复合增长率高速增长，要知道同期全球医疗器械市场的年复合增长率仅为5.6%，中国的增速是全球的3.3倍！01市场超“火”！医疗器械的从业者们正在迎来行业的蓬勃爆发期，年初的新冠疫情更是将整个医疗行业推上了风口，新的营销趋势和机会在后疫情时代不断涌现：
“香馍馍”：高值医用耗材逐步成为重点市场，年均复合增长率高达21%。
“潜力股”：家用医疗器械占比不断提升，年市场规模预计超过亿元。
“新战线”：线上电商保持高速增长，年家用医疗器械线上消费人数较年增长近70%。
“大蛋糕”：下沉市场呈现越来越大的消费潜力，二三线城市在线上家用医疗器械消费占比最高。
▲中国高值医用耗材市场规模中国家用医疗器械市场规模预测*02营销遇“冰”？尽管机会摆在眼前，但近两年推行的两票制、集采联动，不断压缩医疗器械流通环节和利润空间，令医疗器械的传统营销“套路”日益暴露短板，如何“破局”迫在眉睫：
客户运营“有盲点”：销售区域广，客户类型多，医院、科室、医生等核心客户资源缺少系统化管理，难以对客户信息进行全面掌控，更谈不上分类分析和差异化跟进。
经销商管理“偏粗放”：要管理的渠道非常多，然而经销商准入、授权、协议、任务、结算等流程却相对繁琐，导致效率低下；订单线下提报、手工录入，极易出现错漏；销量、库存等渠道流向数据总是“慢一拍”，UDI实时追溯更是困难。
销售团队“力单薄”：市场下沉，地域扩张，销售团队“僧少粥多”，难以全面覆盖；缺乏统一、标准的过程管理手段，无法有效管理商务和推广人员日常行为；高值耗材器械的推广“知识含量”较高，对医药代表提出了更高的要求。
营销推广“像散沙”：大量市场推广活动、学术活动、展会等“各自为战”，而且缺乏过程管控，效果往往难以评估；App、网站、新媒体等线上推广没有进行统一规划和管理，无法第一时间捕捉并响应市场与客户的需求。
6月29日15:30–16:30
“微软行业转型研究所”为你揭秘
医疗器械“营销数字化转型”之道
6月29日，拥有10年跨国企业数字化转型经验的微软全渠道事业部合作伙伴战略发展资深总监FrankGuo，将与在医疗头部企业积累了丰富数字化实践的上海葡萄城科技总经理王东，和专注企业电子商务和数字营销的上海径硕网络科技解决方案专家*俊怡，共同做客直播间，针对当前医疗器械行业“冰火两重天”的发展现状，解读医疗器械行业如何通过“营销之变革”，应对市场之“机遇”，以数字化手段升级营销策略，切中营销降本、销售增效的“破局”关键。话题1：医疗器械营销数字化转型，应瞄准哪些方向？话题2：作为市场布局的关键，如何提升渠道协同效率？话题3：线上线下营销怎么做，才能加速促成商机转化？欢迎扫描海报
